葡萄酒商该若何顺应如今的收集销售方式

摘要： 本文陈说了葡萄酒商该若何运用社交收集增长销量。葡萄 ABSTRACT： This 酒商集销article talks about how wine brands can use the social network to boost sales.

上周，在美国加州纳帕谷（Napa Valley）举行的何顺葡萄酒行业技术钻研会上，预会职员总结出了3条值患上留意的应今数据：

1. 收集上前20名最受招待的葡萄酒博客具备的粉丝数目逾越了《葡萄酒审核家》（Wine Spectator）的在线用户数。

2. 每一个月有逾越70万人在线浏览与葡萄酒相关的售方式视频。

3. 酒庄是葡萄驰名图片分享网站品趣志（Pinterest）上第三大最受招待的话题。

这些数据是酒商集销否让你感应惊惶？着实，假如你无关注过葡萄酒与技术相散漫的何顺实例就不会这么想了。如今，应今种种与葡萄酒相关的售方式运用层出不穷，而且具备大批的葡萄用户。据统计，酒商集销社交网站入地天平均有150万条对于话是何顺对于葡萄酒的，而且每一个月都有45万新增用户品评辩说这一话题。应今因此，售方式在收集上有着重大的潜在葡萄酒破费群体。可是，这些对于葡萄酒的话题概况，有80%都不患上到葡萄酒业余人士的解答。对于葡萄酒商来说，这无异于重大的损失。对于那些已经发现这些下场并运用收集与破费者互动的酒商来说，他们取患上的将是破费者的忠实度以及最终的销量。

那末，葡萄酒商该若何运用好收集呢？

一、运用社交收集追寻潜在客户

运用社交收集工具，葡萄酒商可能做的不光仅是监测关键词，而是真正倾听客户的需要，清晰客户的喜爱，如每一每一就餐的中间、消遣的酒吧、喜爱的酒款以及之后的位置。清晰了这些信息之后，酒商可能直接与最有可能成交的客户打仗，不用定是直接的推销，可能只是为客户提供实用、幽默的信息。

二、挪移端可能提供更具相关性的产物信息

与客户打仗的第一步始于清晰客户把光阴花在哪里。这里的光阴指的是客户运用挪移真个光阴，也便是客户在实际购物历程中运用挪移端，如智能手机时的体验。

星座总体（Constellation Brands , Inc）数字市场部副部长卡琳娜·布雷斯林（Karena Breslin）讲明了他们与Shopkick公司相助的历程。Shopkick是一款手机运用，它鼓舞主顾在店内购物的时候扫描产物条形码，并由此取患上积分，而积分可能用来兑换礼物。

在星座总体的一次营销行动中，120万客户运用手机扫描了该总体产物的条形码。经由扫描条形码，客户被向导至产物介绍的页面，好比对于产物的一段视频。有11%扫描了条形码的客户最终置办了对于应的产物，这至关于320%的投资酬谢率。

尽管这种方式有清晰的增长现场成交的下场，可是凭证客户扫描后看到的内容差距，这种方式也可能用来积攒客户群体，好比扫描后泛起给客户一份问卷审核，从而为远期的成交打下根基。

三、挪移端+舆图+库存=销售

据估量，到2019年，破费者在实体店每一破费1美元，就有64美分来自收集向导的破费者。如今这一数字是24美分。google新兴产物争先批发以及电子商务部份的前负责人提姆·舒尔茨（Tim Schulz）说：“破费者体贴的不是某个平台或者配置装备部署有多好用，而是它是否可能以及线下的购物体验无缝衔接。”他以为在线内容、舆图以及商家的库存相散漫能耐组成增长销售的瘠田。惟独具备了这三点，批发商惟独哀见告主顾：咱们这里有优惠，库存短缺，而且离你不远。这是道路图，快来买吧！据舒尔茨统计，葡萄酒商经由这这方式，每一投入1美元，就能取患上8美元的销售酬谢。

(责任编辑：探索)